Bài tập  /  Bài đang cần trả lời

Người phụ trách kinh doanh của một cửa hàng bán lẻ quần áo thể thao nữ bảo em Nghị được mua lô hàng trị giá 2,0 tỷ đồng với phương thức trả chậm. Lúc đầu, giám đốc công ty may mặc không đồng ý vì nhiều lần thanh toán chậm trước đây của cửa hàng này. Ngày hôm sau người phụ trách kinh doanh và giám đốc đã thảo luận vấn đề đó

Người phụ trách kinh doanh của một cửa hàng bán lẻ quần áo thể thao nữ bảo em Nghị được mua lô hàng trị giá 2,0 tỷ đồng với phương thức trả chậm. Lúc đầu, giám đốc công ty may mặc không đồng ý vì nhiều lần thanh toán chậm trước đây của cửa hàng này. Ngày hôm sau người phụ trách kinh doanh và giám đốc đã thảo luận vấn đề đó. Người phụ trách kinh doanh của cửa hàng không muốn bỏ lỡ cơ hội mua được hàng tốt với giá cả phải chăng. Giám đốc công ty may mặc cũng muốn bán được hàng nhưng lại sợ sẽ không thu hồi được công nợ. Cả hai công khai đánh giá các phương án lựa chọn của họ. Sau khi thảo luận kỹ lưỡng họ đạt được một giải pháp thỏa mãn nhu cầu của cả hai bên. Giám đốc công ty may mặc đồng ý bán hàng nhưng chủ cửa hàng phải cam kết rằng việc trả tiền sẽ được thực hiện chậm nhất là 60 ngày kể từ khi nhận hàng.

Theo anh (chị) trong tình huống trên người phụ trách kinh doanh cửa hàng và giám đốc công ty may mặc đã đàm phán với nhau bằng phương pháp đàm phán nào? Giải thích?
1 Xem trả lời
Hỏi chi tiết
100
Tham khảo câu trả lời từ Trợ lý ảo Lazi
Trong tình huống trên, người phụ trách kinh doanh của cửa hàng và giám đốc công ty may mặc đã đàm phán với nhau bằng phương pháp đàm phán hợp tác (hay còn gọi là đàm phán win-win).

**Giải thích:**

1. **Mục tiêu chung:** Cả hai bên đều có mục tiêu chung là muốn thực hiện giao dịch. Người phụ trách kinh doanh của cửa hàng muốn mua được hàng tốt với giá cả phải chăng, trong khi giám đốc công ty may mặc muốn bán được hàng.

2. **Tìm kiếm giải pháp thỏa mãn cả hai bên:** Thay vì cố gắng áp đặt ý muốn của mình lên đối phương, cả hai bên đã cùng nhau thảo luận và tìm kiếm một giải pháp có thể thỏa mãn nhu cầu của cả hai. Giám đốc công ty may mặc đồng ý bán hàng nhưng yêu cầu chủ cửa hàng cam kết trả tiền chậm nhất là 60 ngày kể từ khi nhận hàng. Điều này cho thấy cả hai bên đã tìm ra một giải pháp mà cả hai đều có thể chấp nhận được.

3. **Tính minh bạch và công khai:** Cả hai bên đã công khai đánh giá các phương án lựa chọn của họ, điều này thể hiện sự minh bạch và sẵn sàng hợp tác để tìm ra giải pháp tốt nhất.

4. **Cam kết và trách nhiệm:** Việc chủ cửa hàng cam kết trả tiền trong vòng 60 ngày cho thấy sự cam kết và trách nhiệm của bên mua, đồng thời giảm bớt lo ngại của bên bán về việc không thu hồi được công nợ.

Phương pháp đàm phán hợp tác thường được sử dụng khi cả hai bên đều mong muốn duy trì mối quan hệ lâu dài và tìm kiếm giải pháp có lợi cho cả hai. Trong tình huống này, cả người phụ trách kinh doanh của cửa hàng và giám đốc công ty may mặc đều đã thể hiện tinh thần hợp tác và tìm kiếm giải pháp win-win.
1
0
Antony
09/06 23:06:17
+5đ tặng
Trong tình huống trên, người phụ trách kinh doanh cửa hàng và giám đốc công ty may mặc đã đàm phán với nhau bằng phương pháp **đàm phán hợp tác** (hay còn gọi là đàm phán win-win). Dưới đây là các lý do giải thích cho nhận định này:

1. **Mục tiêu chung:** Cả hai bên đều có mục tiêu chung là muốn giao dịch thành công. Người phụ trách kinh doanh cửa hàng muốn mua được hàng hóa với giá cả phải chăng, trong khi giám đốc công ty may mặc muốn bán được hàng.

2. **Tìm kiếm giải pháp thỏa mãn cả hai bên:** Sau khi thảo luận kỹ lưỡng, họ đã tìm ra một giải pháp mà cả hai bên đều chấp nhận. Điều này cho thấy họ đã cùng nhau làm việc để tìm kiếm một giải pháp hợp lý, thỏa mãn nhu cầu của cả hai bên, thay vì chỉ cố gắng đạt được lợi ích riêng của mình mà không quan tâm đến lợi ích của bên kia.

3. **Cam kết và trách nhiệm:** Giám đốc công ty may mặc đồng ý bán hàng nhưng với điều kiện chủ cửa hàng phải cam kết trả tiền chậm nhất là 60 ngày kể từ khi nhận hàng. Điều này cho thấy có sự tin tưởng và cam kết từ cả hai bên để đảm bảo giao dịch diễn ra suôn sẻ.

4. **Giải quyết lo ngại:** Giám đốc công ty may mặc lo ngại về việc không thu hồi được công nợ, trong khi người phụ trách kinh doanh cửa hàng không muốn bỏ lỡ cơ hội mua hàng tốt. Họ đã cùng nhau thảo luận để giải quyết các lo ngại này, cho thấy một tinh thần hợp tác và tìm kiếm sự hiểu biết lẫn nhau.

Trong đàm phán hợp tác, mục tiêu là tìm kiếm các giải pháp mà cả hai bên đều cảm thấy hài lòng, thay vì cố gắng thắng thua. Đây chính là điều đã diễn ra trong tình huống này.

Mở khóa để xem toàn bộ nội dung trả lời

(?)
Bạn đã đạt đến giới hạn của mình. Bằng cách Đăng ký tài khoản, bạn có thể xem toàn bộ nội dung trả lời
Cải thiện điểm số của bạn bằng cách đăng ký tài khoản Lazi.
Xem toàn bộ các câu trả lời, chat trực tiếp 1:1 với đội ngũ Gia sư Lazi bằng cách Đăng nhập tài khoản ngay bây giờ
Tôi đã có tài khoản? Đăng nhập

Bạn hỏi - Lazi trả lời

Bạn muốn biết điều gì?

GỬI CÂU HỎI
Học tập không giới hạn cùng học sinh cả nước và AI, sôi động, tích cực, trải nghiệm

Hôm nay bạn thế nào? Hãy nhấp vào một lựa chọn, nếu may mắn bạn sẽ được tặng 50.000 xu từ Lazi

Vui Buồn Bình thường
×
Trợ lý ảo Trợ lý ảo
×
Đấu trường tri thức | Lazi Quiz Challenge +500k
Gửi câu hỏi
×